查看: 939|回复: 30

【原创干货】双十一在即,逆向思维叫板质量得分,【鬼剑】教你如何搞定它!!

[复制链接]

4

主题

37

帖子

44

积分

穷人

Rank: 1

积分
44
QQ
发表于 2016-3-14 10:12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
到了十月底,很多朋友都坐不住了,开始想着抢占流量,为双十一做好最后的铺垫。所以,操作直通车的商家,都找我各种问题一通的问。幸亏,我这段时间不算忙,事情都有计划的操作着,才有精力和各位交流。那么标题为什么和双十一扯上关系了呢,这就是推广!
这次来在家学,要说的就是,关于直通车中,质量得分究竟要怎么提升,才能更有效。这个问题,我前已经说过多次了。但是呢,到现在还是要拿出来说说,算是做个总结,或者是和有些还是不明白的朋友摆清楚了,毕竟现在直通车有调整,商家就会觉得这个事情很困难不好整。
2015102717619_957404_660_0_1.png 这样pc无线端都是满分的质量分,大家都想弄出来,怎么弄,一会儿和你说道说道(不过截得这部分图,有三个表现不好的,基本都是没什么展现或者点击的词,ok怎么处理他们呢,没展现再提提价格,看看表现,至于点击量少,但是转化,投产不错的,先不管他。为啥都没直接扔掉,就是因为分数是满分的,他不拖累整体的投放,但是你可能车子里全都是这种,满分的,不干活的词。总之看单个词的时候,也要看整体。另外就是说,这事儿,你自己就能做,别等着别人给你指出来,哪个词应该如何。)
说的跑偏了,回归正题,那么你为什么关注质量得分,先把这个好好说说,才能明白你做的事情,是多么重要的!
1、质量分关系着-你的出价,怎么理解,直通车最基本的原则是竞价获取展现位,但是为了衡这个竞价关系,搞出一个质量分的加权体现。
那么在相同质量分的前提下,你出价高,你的排名就靠前。但是如果直接竞品商家的分数是10分,而你的分数只有78分的水平。那你要是想着排位靠的更前,去抢占流量点,你肯定要提高你的出价。
Ok,说到这,是不是有朋友想知道,提价,提多少少呢。如果我不继续说这个话题,有些人,又该开始吐槽“写的什么啊,鬼剑,你只是说提价,提多少啊,你又不告诉我们,只是说点没味的话”。回你句硬气的话“爱看不看……”有些时候,为什么不点透,说全面了。点透了,就被某些你们说的什么讲师之类的,拿去忽悠你!学习是别人告诉你,你自己也要想,话题岔开了,接着说前边的东西。
分数低,提价提多少,给你些参考的依据。按照鬼剑这么久的操作不同类目宝贝的一些经验来看:
以10分为基准,标品宝贝所选关键词,差一分,提1块,非标品,差一分提5毛。标品宝贝的关键词,热度高,竞争大。非标品关键词热度中等,竞争也不小,但是价格有上限,没那么拼。
以10分为基准,热词、大词,差一分,也是提价8-1块,精准词,差一分,提价5-8毛,长尾词,差一分,提价2-3毛。这里有一个点,就是如果你选的那个词,已经是五六分水平的,建议是先舍弃为主,否则,按照我前边提的提分原则,你吃不消的,也没什么意思。至于原因,下边会说。
这么去搞以后,能保证,你的关键词,可以获得较好的展现量。想着提质量分,至少,关键词要有展现,才能有点击。但是注意一点,就是如果50个展现,2个点击,这种4%点击率的情况,对你质量分来说,并没有什么绝对的帮助。
虽然,我说过点击率要高于行业两三个点,对提升质量分帮助大,但是这是建立在一个量的基础上的,至少一个词的展现量要在500以上。你有10个词,才能获得5000+的展现量,这点量对直通车来说也就是个开始。想着和鬼剑交流的,可加交流账号2938116554。注意一点,我说的是质量分影响你的出价,但没有说出价影响你的质量分。质量分对你出价的高低是骑着影响作用。但是出价多少,不会直接作用于质量分的提升或者降低。因为,你出高价,不代表你的分数能上去,相反没准会下来。
2、质量分关系着-你的权重,怎么理解,想想你在什么情况下,会删掉你计划里边的词。当你的关键词分数全线掉下去,死活上不来的时候,就要删了。所以权重这个虚值,你是要有所考虑的。
同类目,操作直通车的商家有很多,各家的情况都不同,所以直通车竞争的时候,优先展现更好的数据。这就是为啥,分数虽然低,但是有钱,出价高,依然不能拿到展现量!
既然要提质量分,肯定首先得就是稳定直通车的权重,权重的稳定,是伴随着质量分一起的。但是你可以先通过删减一些低质量分的词,增加一些高分的词,去投放。这样做就是从你的老弱病残的关键词中,拿出一部分有战斗力的词,去抢流量,战斗力肯定要比你这些散乱的关键词更强,更好操作。
那么提到一部分词了,究竟是多少词。根据不同类目,关键词的量来看。举个例子,比如说“电暖风”这种家电类的宝贝。本身的关键词就少,但是因为款式有多种形式的,相关词、衍生词也有很多,就看你怎么选词了。
2015102717619_957404_660_0_1.png 所以新开车,养权重,养分的时候,你不要就搞一个“电暖风”,慢慢烧,或者弄两三个词烧,这样根本弄不了多少权重,对你后边加词益处小。举个例子说明,为什么不行,一个培训班有三个老师,1个博士学历,2个本科学历,对外号称,我们博士学历的教师占比33%。后来又来了5个本科学历教师,此时博士学历的教师占比12.5%
这样搞的结果就是,你前边那点可怜的权重,瞬间就被稀释掉。所以你通过拖价法提升质量分,这种一拖一的带法不好走。所以,一般的至少保障,要有10个左右的词,20-30个最佳,40-50个尚可。再多了,你就不是提权重了。
3、质量分关系着-你的位置,怎么理解,这个就简单了,前边已经有所提到。你分数低,同样的出价,你只能获得靠后的位置,展现的机会也就越少。所以当你的质量分低的时候,宝贝没有展现,你就先别多想,提高你的出价就行。
再者,就算是出价,也有个限度,站在什么位置合适。按照个人操作习惯,不习惯冒进的作法,出高价顶首页,这样很容易让质量分掉死。所以你可以根据宝贝的预估排名,投放在第二页、三页的右侧前五、或者底部。宝贝投放的原则就是,保证能获得一定量的展现,同时在所处位置有一定优势(说这么多,看着好像都是pc的,那么无线端一样,别抢首屏就行,你自己可以看,基本在前边的宝贝,都是销量高的爆款,所以就算你顶上去,点击率,转化根本跟不上。因为现在还不是你顶的时候,别着急!)
4、质量分关系着-你的ppc,这是最重要的一个。在扣费公式中,你的质量分是作为除数的,所以除数越大,结果越小。所以,直通车搞到最后,能否是搞来流量获取利益,就看这个结果能有多小。
既然要让他下,那么最直接的就是提高点击率,点击率上去了,质量分就能上来,点击量也能跟上,这样你的ppc也能被压下去,这是一条线牵扯很多的。
一款目前在反季操作的宝贝,你可以看他的质量得分,点击率,出价,以及ppc。
2015102717619_957404_660_0_1.png 整体都是比较好的水平,所以这样的操作,要想到前后的关系,你的直通车,才能搞的更好,切记不要单独的只关注某一个点。
结束的比较仓促,今天就写到这儿,先分享一部分,看看大家的想法如何,之后,再总结一部分东西,拿出来分享。
好了这次,就说这么多,基本都是一个字码出来的,也没搞几张图片出来,所以你就慢慢看,文字才是精华所在。看不明白的,可以找鬼剑交流2938116554,双十一前鬼剑还是比较轻松的。
友情提示一点,各位能动手的,就别吵吵!
-鑫锋鬼剑,支持原创,转载请说明出处,作者 -
鬼剑爆款干货推荐:
【鬼剑说】分享,我是认真的-做爆款,如何选款、引流,跑赢对手!!!
2015102717619_957404_660_0_1.png 【鬼剑福利】几张牛图告诉你,如何做爆款!!需要的速来围观!!
2015102717619_957404_660_0_1.png 鬼剑其他热帖推荐:
不会操作直通车的卖家,赶紧来看【鬼剑】告诉你怎么开车省心、有效!!
跟着【鬼剑】走,什么都能有-直通车手术刀,稳!准!精!助力店铺引流!
跟着【鬼剑】走,什么都能有,直通车宝典-无线端手机标志速度搞!
【鬼剑解惑】深挖直通车质量得分、点击率、转化率,扫平开车难题
获奖作品#2015在家学电商梦计划#【鬼剑有礼】店铺想要爆,先去弄流量!
【鬼剑红包】想做大店铺的,想进步的,想优化直通车的都进来看看
【驱散雾霾】质量得分到底要怎么拯救,鬼剑告诉你!!-帮你搞定10分词
【冰山一角】店铺想要流量、销量,不得不看一眼的技巧分享
【鬼剑破冰】最后一次告诉你,关键词选取、分析终极篇,帮你轻松上车,再不会就跪了
【鬼剑分享】双11店铺预热手段,进击的“直通车店铺推广”抓住你的流量线!
【鬼剑高调】数据化直通车操作手法,告诉过你咋玩,就咋玩!
【鬼剑第一式】-剑指偏锋,如何逆袭质量得分,拯救你的直通车
【剑指锋芒】邻居家的孩子教你如何点燃店铺爆款,获取你的流量,你造不造?
【鬼剑上阵】赶紧围观,手把手教你直通车操作,不能错过的福利
【鬼剑指导】开车没效果花钱多?直通车技术私家分享,小卖家也能一路高歌淘宝路!!
【鬼剑支招】宝贝卖不出去?让店主头疼的转化率-详情惹的祸
【鬼剑出击】直通车花钱多??关键词优化,力挽狂澜,速降PPC,拯救你的直通车!!
【深水炸弹】爆款走起,宝贝燃烧起来吧!!



上一篇:【大鹏1995】转化飙升,如何为不同心理的客户量身定制营销方案
下一篇:运营系列之02:搞好货源风格价位,终成月销百万级店铺 (叫我xh 第20篇)
回复

使用道具 举报

3

主题

92

帖子

41

积分

穷人

Rank: 1

积分
41
QQ
发表于 2016-3-14 11:18:52 | 显示全部楼层
楼主就是厉害啊,很佩服这些开车的高手
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

131

帖子

49

积分

穷人

Rank: 1

积分
49
QQ
发表于 2016-3-14 12:47:44 | 显示全部楼层
写的不错呢,现在就需要这种实操经验的分享,多谢楼主
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

32

帖子

34

积分

穷人

Rank: 1

积分
34
QQ
发表于 2016-3-14 14:12:48 | 显示全部楼层
没啥说的,看看再说
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

26

帖子

25

积分

穷人

Rank: 1

积分
25
QQ
发表于 2016-3-14 14:21:16 | 显示全部楼层
好好学习,天天向上
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

32

帖子

34

积分

穷人

Rank: 1

积分
34
QQ
发表于 2016-3-14 15:26:58 | 显示全部楼层
学习了
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

112

帖子

37

积分

穷人

Rank: 1

积分
37
QQ
发表于 2016-3-14 15:37:27 | 显示全部楼层
大师说的对哈,这次分享的不错,很实用,要好好想想我这破车开怎么开了,要不然该返修了
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

37

帖子

42

积分

穷人

Rank: 1

积分
42
QQ
发表于 2016-3-14 16:22:43 | 显示全部楼层
多谢公爵支持,双十一好好搞他一票
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

42

帖子

10

积分

穷人

Rank: 1

积分
10
QQ
发表于 2016-3-14 17:16:25 | 显示全部楼层
求指导啊,楼主,加你Q了
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

36

帖子

39

积分

穷人

Rank: 1

积分
39
QQ
发表于 2016-3-14 17:22:59 | 显示全部楼层
楼上已被广告攻占
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表