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#双十一征文# 【二哥】双十一及活动推广预算全解,花最少的钱,引更多的流量

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发表于 2016-3-13 12:17:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近抽空把在家学首页的贴,都翻看了一遍,发现很多人又在炒剩饭,一个同意的内容,大神讲完了,大仙换个说法,之后各路妖神也跟着变成自己的说话方式再来一遍,不知是各位大咖体内的洪荒之力泛滥,还是真的无话可说了,一个“馒头”被大家挨个嚼了一遍,可还有味道?!~~~~~~~~~~~~~~~~~我一说实话,就得罪人~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
还是不说别人了吧,还是聊聊我自己想说的东西,这是属于我自己的馒头,咱好歹要做第一个吃的,后面谁愿意拿去嚼谁拿去好了。
今天我们来一起探讨下活动费用预算,双十一在即,也用的上。
一直以来看到很多人去谈直通车,又是养词,又是托价,各种神技,亮瞎很多人眼,
少有人在预算这块给出意见,但二哥觉得这个最为重要,因为咱花的都是自己的毛爷爷。
首先,依然是要确认咱们的目的
目的是咱们的风向标,一定要明确,想通过这个活动要达到什么样的程度,是要销量还是赚钱,是要打新还是给小二一个态度。
我们举个例子,赚钱,毕竟赚钱才是我们做淘宝的初衷。
20151021103755_320718_660_0_1.jpg
其次,要确定咱们承接目的的产品组合
要完成咱们的目的,必须要有承接的产品,可能是单品,但是更可能是一个产品组合,单品爆款的时代有点过了。
但是任何一个产品组合,产品与产品之间一定不能相互打架,而是每个产品应该有自己的任务。
20151021103755_320718_660_0_1.jpg
接着,要分解目标
总目标确定了,产品组合也有了,我们要分解目标到每个产品身上
假设按照上面的目标,我们做了一个分解
20151021103755_320718_660_0_1.jpg
然后,我们要清楚单款的利润,确定订单预算目标
产品组合里的单品利润,我们肯定是清楚的,我们这一步要做的是根据产品组合,把我们的总利润目标分解到每一款产品上去,
然后从而确认我们的订单预算目标,简单的说就是要完成多少订单才能达成目标
20151021103755_320718_660_0_1.jpg
紧接着,确认双十一所需流量
我们现在的店铺转化率我们是知道的,我们可以预估到双十一的转化率,可以略高一点,具体根据自己的行业来看
通过转化率和目标订单,算出双十一所需的流量
20151021103755_320718_660_0_1.jpg
这个流量算法,应该都会吧,这个可就是 小学一元一次方程式了
举例:200/x=4% x=?
继续,算出双十一需要增加的流量
双十一当天的流量预算我们知道了,再看看咱们店铺现在的流量状态,相减即可得到需要增加的流量数
20151021103755_320718_660_0_1.jpg
最后,算出费用预算
我们需要做一些付费推广,达成我们的流量,需要注意的是一定要用咱们自己运营团队擅长的推广方式,这样会比较受控,单个流量费用大致也清楚,举例按1元一个流量算,我们很容易得出我们的费用预算
20151021103755_320718_660_0_1.jpg
以上便是我们整个的预算计算思路和方法,所有步骤可以做到一个表格里面,完整如下:
20151021103755_320718_660_0_1.jpg 当然这是我们的预算,在具体执行的过程中,必然还会有一些变化,我们称之为预算调整,这个是允许的,这里就不 细说,有兴趣的童鞋可以回帖交流。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
花了一点时间,把我这个馒头,掰扯细了
因为大家水平不一,所以只好一步一步讲来
如果还有什么意见和问题,可留贴交流~
最后,嚣张的说一句,今天我立贴为证,日后你们在其他地方见此馒头,那必是二哥嚼过的~~~
哈哈,彼时我也定会问一句:味道如何!!!



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发表于 2016-3-13 13:37:33 | 显示全部楼层
真正做实事的人,会每天及时关注发的帖子并且及时维护?  想赚钱,想忽悠新手,就直说
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发表于 2016-3-13 13:49:23 | 显示全部楼层
喜欢就收藏吧,后续多交流
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发表于 2016-3-13 14:38:19 | 显示全部楼层
所以我在文章中有一个注意点,一定要用咱们团队特长的推广手段
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发表于 2016-3-13 16:34:44 | 显示全部楼层
自媒体,你高兴就好!
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发表于 2016-3-13 17:16:10 | 显示全部楼层
简单的就是深奥的
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发表于 2016-3-13 18:44:44 | 显示全部楼层
客气,多交流,有什么问题随时回贴交流
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发表于 2016-3-13 19:09:10 | 显示全部楼层
你增加别人也增加,流量哪里来,预算怎么用
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发表于 2016-3-13 19:47:17 | 显示全部楼层
举报只因人身攻击,最脏之言,其他随意
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发表于 2016-3-13 20:00:48 | 显示全部楼层
有方向有计划,是个老运营。
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